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破局?后疫時代,廣告公司的高質量發展
上傳時間:2020/06/02    瀏覽次數:35次

當全民的注意力都放在了疫情上,需要注意力的廣告行業也進額入了新一輪的冷靜期,廣告行業從高速增長階段再次向高質量發展過渡。

不難推測,2020品牌商廣告費將繼續縮減,品牌商對廣告效果預期也將隨之誕生更高階的要求:

1/3觸媒精準化:如何細化受眾觸媒場景的顆粒度,如何讓營銷動作潤物無聲地嵌入目標客群每一個觸媒切口上。

2/3如何針對營銷目的與公眾傳播策略,迸發出更加行之有效的廣告創意 與內容營銷,如何把控疫情之下“及時行樂”“憂患意識”“剛需喚醒”“報復消費”的受眾心理,讓品牌主張與產品硬核USP迅速融入當下語境。

3/3資源精細化:在效果為王、口碑裂變的營銷環境中,如何開發并整合更具品效結合度、集客實效性的廣告資源新業態,如何重組頭腰部垂直與圈層KOL“人、貨、場”的營銷組合拳,如何助力品牌孵化并培育KOC,如何加速傳統UGC向PUGC轉型的內容優化,將成為廣告內容創意的新一輪較量。

作為深耕品牌營銷的前瞻性整合營銷傳播機構,星河廣告已經和不少品牌商展開了營銷溝通模式和鏈路重塑的對話,共同探討“新常態”之下,品牌重塑的商業模式,探尋逆勢增長的“新風口”與轉型之道。

(一)宅經濟、云生活,將成為后疫時代乃至長期的“新常態”

決定“新常態”的,不是短期即時性行為改變,而是已經開始形成大趨勢:

從技術端看,新一代基礎設施齊發力,云計算、5G、人工智能等技術成熟和成本下降,讓云辦公、云學習、云開市等體驗更加流暢,消費 場景日趨演變成“一切皆可云”。

從供給端看,傳統零售業態加速數字化轉型,商超、菜市場、餐飲商戶、甜品店等傳統業態“外送”服務顯著提升,電商平臺、外賣平臺通過騎手與消費者進行“觸達”,不斷衍生出新的觸媒場景與目標受眾橫截切口。

從用戶端看,網絡用戶加速向兩極延伸,疫情加速中國互聯網用戶爆發式增長,同時也大大增加“用戶在線時長”,特別是60后人群,“線上服務”接受度顯著提升。

從消費端看,消費者為“便利”買單的意愿增強,到家服務的便利性體驗,培養了用戶“服務付費”意識,“云健身”“云K歌”“云養生”“云逛街”等新興行業將繼續爆發增長勢能。

疫情限制了“場經濟”“接觸經濟”,在新一代數字基礎設施從消費端到供給端,從生活場景到辦公室場景全面提升的環境下,“一切皆可云”的“云生活”與“宅經濟”將成為疫情之下的營銷新常態,而在未來5G賦能的場景變革中,“宅經濟”與“云生活”圖譜將成為新常態之下的“不可逆變”。

在未來,如何盤活云生活與宅經濟的營銷資源,如何聚合云生活與宅經濟的觸媒場景,如何開發云生活與宅經濟的消費需求,成為廣告公司業務增長點的新一輪會展與交鋒。

(二)視頻種草、直播帶貨,已成為“流量變現”的重要途徑

5G時代,技術革命將帶來無限可能性,內容平臺與電商平臺的無限融合,推動品牌活動加速進行。

作為前瞻性整合營銷機構,星河廣告第一時間與各品牌確立了“品牌化是長期發展方向”的一致共識。在帶貨達人呈現多元化發展趨勢中,“頭部達人”成為強趨勢渠道品牌,形成資源和影響力的正向循環;“腰部達人”憑借專業度成為垂直領域專家;“長尾達人”將由海量店鋪導購和在線客服構成。

甚于此,星河廣告快速打通“KOL采購組合”系統營銷鏈路,為品牌快速突圍、產品上市上量的提供更高維度的效果保障:

KOL聚合優化:幫助品牌在碎片環境中快速找到目標用戶,KOL資源聚合,定期納新淘汰,目前,星河廣告整合市場主流MCN機構8000余個,跨平臺KOL資源數量超過100w個,甚于執行數據等淘汰不達標的KOL,并定期抓取新KOL深度合作。

KOL水位校準:分析KOL營銷價值及精準匹配,從KOL賬號日常發文及數據表現,KOL廣告內容及標準效果分析、KOL粉絲與受眾的年齡興趣及地理分布,在繁雜的資源庫中找到最精準的KOL,根據多樣的需求精細化執行過程。

KOL效率打磨:系統上批量KOL標準化溝通服務及快速執行,項目負責人人與投放顧問標準化需求,系統推送1000+KOL,KOL接單后投放顧問甄選、確認200個KOL,KOL按照要求產出內容并發布。

KOL效果模型:抓取效果數據并持續優化效果投放模型,系統抓回效果數據并反饋給投放顧問或項目負責人,效果數據也將作為后續智能推薦的模型及賬號淘汰及排名依據。

此外,星河廣告不斷探索出“短視頻種草”與“直播帶貨”的實效方法論,如“種草帶貨73法則”“人貨場爆款組合公式”等,助推品牌商在后疫時代解鎖“品牌驅動,實效賦能”的營銷新路徑。

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